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最初は、彼自身が口座を開設している証券会社（B証券）の担当者の「韓国の証券マンと一緒にベトナム企業訪問をしないか」という連絡からでした。
ビンタン輸出入生産株式会社（ＧＩＬ社）、ＲＥＥ社、ＳＡＭ社、B製菓株式会社（ＢＢＣ社）を訪問しました。
この訪問がその後のホーチミン市周辺の有力企業の個別訪問・調査やベトナム株総研・ＣＯｍでの情報提供につながっていきます。
最初はちょっと面白そうだし、時間もあるからという軽い気持ちでの同行でしたが、声をかけてくれたバオヴィエット証券の担当者には本当に感謝しなくてはなりません。
同じベトナム企業といっても、やはり千差万別で皆個性豊かです。
企業訪問をして強く印象に残っている三社についてお話ししたいと思います。
一社目は、ベトナム株式市場を代表する上場企業であるＲＥＥ社です。
タンソン空港近くの広大な敷地に本社があり、ビル空調設備・家庭用エアコン製造／不動産賃貸・投資事業を行っています。
以前は本社敷地内に工場もありましたが、同社飛躍の原動力となったＥ‐ＴＯｗｎ１ビル（オフィス賃貸）の成功により、Ｅ‐ＴｏｗｎⅡビルを建設（２００６年、月頃供用開始予定）するために工場は郊外に移転しました。
しゃれた本社ビルで受付を済ませると、日本の一流企業並の応接室に通されました。
緊張しながら待っていると、経営最高責任者（ＣＥＯ）ＭａｉＴａｎ女史の登場です。
日本では証券会社のアナリストが企業訪問してもなかなかＣＥＯと直接話ができませんが、ベトナムではＣＥＯが自ら企業説明をし、会社内・工場内を案内してくれる場合がまだまだ多いのです。
ＭａｉＴａｎ女史は機械技術者としてドイツ留学もしたエリートで、同社前身の国営企業時代の技術者からベトナムを代表する上場企業のトップまで上りつめた立志伝中の人物です。
とても小柄で笑顔が印象的な素敵な女性ですが、鋭い眼光にＲＥＥ社を成功に導いたやり手経営者の姿が垣間見えました。
彼女は、流暢な英語で会社について本当にわかりやすく説明してくれました。
ありがたい話です。
次の一社は、サイゴン燃料株式会社（ＳＦＣ社）です。
ホーチミン市内の一等地に本社を構えていますが、日本企業の本社ビルのイメージとは若干異なります。
フランス的なデザイン・たたずまいの大きな庭付き一軒家という感じの本社です。
ちょうどお昼過ぎ毎時頃）に訪問したのですが、社員が昼寝をしているのかし－ん、と静まり返っていました。
ベトナムでは昼食後２時半頃まで会社でも昼寝をするのが普通です。
暑いので寝ないと体が持たないからです。
ここではＲＥＥ社とは違い、本社２階のベトナム的な非常に殺風景な会議室というか応接というか微妙な部屋″に通されました。
同社はガソリンスタンド経営が主体で、新規事業として２００５年から木工家具製造を開始していました。
しばらく待った後、副社長のＴｈａＯ氏が面会をしてくれました。
ベトナム人らしくノーネクタイで、腕には金ブレスレットが（ちょっといかつい体型に変に似合っています）光っていました。
ちょっととつつきにくい第一印象でしたが、会社・事業内容や今後の事業展望について熱心に説明をしてくれ、こちらの細かい質問にも真摯に答えてくれました。
派手さや洗練された雰囲気とは無縁でしたが、非常に好感が持てるインタビューとなりました。
感謝、感謝です。
最後の一社は、K株式会社（ＫＤＣ社）です。
ベトナムでは知らぬものはいない有名菓子・ベーカリーメーカです。
スーパーの菓子売り場にはさまざまなキンドー商品が並べられ、町中ではキンドーのベーカリーショップに人だかりを見ることができます。
期待の急成長企業です。
本社工場はホーチミン市から車で２０分ほどの郊外にありますが、約束の時間よりかなり早く着いてしまいました。
昼休みということで社内の電灯はすべて消されており、こんなところにも会社の高いコスト意識を感じました。
やはり実際に訪問してみないとわからないことが沢山あるものです。
ここの会議室はなぜか日本的でしたが、しばらく待っているとかなり若い方が出てこられました。
名刺を見ると株式部長様。
日本でいうところのＩＲ担当部長という感じでしょうか。
説明も非常にスムーズで手馴れた感じがしました。
「よく訪問者は来ますか」と尋ねたところ、「かなり頻繁に投資家が訪れている」というお答えでした。
海外の機関投資家や外資系投資ファンドのアナリスト達でしょうか。
彼らもまめに現場に足を運んでいるのです。
会社概要や事業に関するスムーズなやり取りが終了し、「できたらこの後工場も見せてもらえますか？」とお願いしたところ、「事前にご連絡いただかないと」と、丁重に、でもぴしゃりと断られてしまいました。
できたら工場も見て、ついでに出来立てのお菓子でも味わってみたかったのですが、残念です。
バックトゥエット綿株式会社（ＢＢＴ社）は、医療用綿で幅年の歴史を誇るトップ企業です。
売上構成は、医療用綿○％、生理用品○％、化粧用・綿棒等○％となっています。
優良企業でブランドカもあり、生理用品での市場シェアも高かったのですが、外資参入により一気に凋落していきました。
ペプシコーラ＆コカコーラの参入・事業拡大で炭酸飲料分野が一気に凋落してしまった上場飲料メーカーのサイゴン飲料株式会社（ＴＲＩ社）と同じ運命をたどっています。
当時の経営陣は、資本金を上回る８００億ベトナムドン（約６億円）もの資金を投資して２つの生産ライン（日本製とヨーロッパ製）を作りましたが、導入後の生産調整に失敗し、２００４年に創億ベトナムドン（約１５００万円）の赤字へと転落してしまいました。
この責任をとって関連役員は全員罷免され、再生に向けて再スタートを切りました。
新経営陣の下で新生産ラインも稼動を始め、高品質生理用品「Ｍａｔｕｒｅ」の新製品を市場に投入することができました。
２００５年４月からは月次ベースでの黒字転換にも成功してきましたが、高品質生理用品「Ｍａｔｕｒｅ」の売上は思ったほど伸びてきません。
最新生産ラインを使った「Ｍａｔｕｒｅ」の品質は問題なく、販売価格も外資系製品より安いのですが、高いブランド志向を有するベトナム人相手には、ＴＶ広告を頻繁に打つなどのイメージ戦略が不可欠なのです。
外資系メーカーのように潤沢な広告予算のとれないＢＢＴ社は苦戦を余儀なくされています。
新生産ラインの稼働率を現状の７０％から飛躍的に向上させることが求められており、そのためにもやはり「Ｍａｔｕｒｅ」の売上を拡大させていくしかありません。
現経営陣は、「Ｍａｔｕｒｅ」の全国シェアを８０％にまで拡大させることを経営目標に掲げ、日々努力を続けています。
西アフリカ市場へ２億８千万ベトナムドン（約２００万円）の輸出契約を結んだという好材料も出ましたが、本格的な復活のためには国内市場でのシェア拡大が必須条件なのです。
２００６年４月の株主総会では、「Ｍａｔｕｒｅ」の拡販のためのイメージ戦略実行のための新株発行増資の提案が、１０％以上の株式を保有する大株主からなされました。
この株主提案は、無事に株主総会で承認されました。
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